Marc
Comprador en distribución profesional
Busca un proveedor fiable. Decide por plazos y constancia de la calidad.
qué contiene un análisis
Convertir cada motor de búsqueda IA en un canal de influencia, adquisición y conversión.
Perímetro, método y lectura de un análisis GEO y APO, desplegados sobre un caso tipo. Las cifras y la estructura del entregable son las de análisis reales.
el contexto
Vernaz, fabricante francés de iluminación técnica. Un caso ficticio, un análisis real.
Vernaz equipa la arquitectura y el terciario. La empresa no existe: concentra lo que vemos en marcas B2B en plena refonte de sitio. El brief: lo que responden los motores cuando no se nombra la marca.
Las cifras y la estructura del entregable son las de análisis reales. Solo el nombre Vernaz y el decorado de iluminación son inventados, para contar el caso sin exponer a un cliente.
la entrada
No planteamos las preguntas de un marketero. Planteamos las de las personas.
El encuadre parte de tres personas, a partir de lo que sabéis de vuestro mercado. Ellas determinan las preguntas.
Léa
Arquitecta prescriptora
Busca una respuesta técnica. Decide por conformidad y rendimiento.
Karim
Instalador electricista
Busca materia operativa. Decide por facilidad de montaje y disponibilidad del consejo.
Ellos determinan las preguntas hechas a ChatGPT, Claude, Gemini y Perplexity, de la exploración a la decisión. Un caso estándar se cuenta en cientos de preguntas: lo que cuenta es quién pregunta.
el método
¿Cómo se analiza lo que dicen los motores?
El análisis no produce una nota. Primero las respuestas (GEO). Luego las páginas, cuando el catálogo cuenta (APO) — un capítulo opcional.
Plantear la pregunta como la plantean ellos
No interrogamos a los motores con el nombre de la marca. Les planteamos lo que teclearían Marc, Léa y Karim: un proveedor, una referencia técnica, una restricción de montaje. Es la única forma de ver si Vernaz emerge cuando nada la designa.
Analizar las respuestas. Cientos de ellas, todos los días, en 5 LLM.
Cuando se nombra a Vernaz, los motores la conocen. No basta. Se leen cuatro palancas: si aparece, con qué palabras, en qué fuentes, y si un agente puede leer de verdad el sitio.
Presencia
Citada por nombreSin nombrar
La parte de respuestas donde aparece la marca, en preguntas que no la nombran. Citada por nombre: conocida y bien percibida. Sin nombrar: ausente — donde Marc, Léa y Karim deciden.
Semántica
Vocabulario Vernaz: síVocabulario Vernaz: no
El desfase entre el vocabulario que reivindica Vernaz y el que emplean los motores para describirla. Aquí, siete veces de cada diez, ni las palabras ni los mensajes se retoman.
Fuentes estratégicas
Los dominios de autoridad del sector donde se cita la marca — o está ausente. Seis fuentes adquiridas de quince identificadas: los motores se apoyan en otra parte.
Análisis técnico
Estructura, marcado, plantillas: lo que un agente puede leer de verdad. Si todas las fichas fallan igual, no son 142 páginas a reescribir: es un modelo a corregir una vez.
E-commerce / catálogo. Leer las fichas como un agente de compra.
Opcional — APOCuando el sitio vende por catálogo, se leen las fichas de producto y las colecciones: ¿puede un agente extraer la página, dice la marca, responde a Marc, Léa o Karim? En este caso el capítulo no es obligatorio.
Este capítulo es Agentic Product Optimization.
Cruzar los datos, y seguirlos en el tiempo. El mismo instrumento, trimestre a trimestre.
Presencia, semántica, fuentes y técnica no se leen por separado: se cruzan por persona, por motor, por competidor. Luego se vuelve a medir el mismo perímetro. Lo que se ha movido no es una impresión: es una remedición.
el entregable
Los datos no sirven para poner nota a Vernaz. Sirven para decidir por dónde empezar.
Citada por nombre: bien percibida. Sin nombrar: ausente para Marc, Léa y Karim. No es la reputación lo que bloquea la conquista: es la presencia, y la falta de prueba allí donde deciden.
Una lectura jerarquizada
Presencia primero: Vernaz no emerge cuando nada la designa. La semántica y las fuentes explican por qué. El análisis técnico dice si el sitio puede seguir. Tres o cuatro desajustes, en orden, listos para llevar a una reunión.
Recomendaciones ordenadas
Acceso y plantilla antes de cualquier redacción: mientras el agente no lee, escribir no se mide. Un correctivo de modelo, no 142 fichas. Luego la prueba comparativa y operativa que Marc, Léa y Karim ya encuentran en los competidores.
Una base de remedición
Las mismas personas, los mismos motores, la misma malla. El trimestre siguiente no se discute una impresión: se lee lo que se ha movido.
la continuación
La continuación se ve en vuestra propia marca.
Esta página muestra la estructura de un análisis, no su contenido. El contenido solo existe referido a una marca concreta, a su mercado y a sus competidores. Podemos mostrároslo en la vuestra.