Marc
Acheteur en distribution professionnelle
Cherche un fournisseur fiable. Décide sur les délais et la constance de la qualité.
ce que contient une analyse
Faire de chaque moteur de recherche IA un canal d'influence, d'acquisition et de conversion.
Périmètre, méthode et lecture d'une analyse GEO et APO, déroulés sur un cas type. Les chiffres et la structure du livrable sont ceux d'analyses réelles.
le contexte
Vernaz, fabricant français d'éclairage technique. Un cas fictif, une analyse réelle.
Vernaz équipe l'architecture et le tertiaire. L'entreprise n'existe pas : elle concentre ce que nous voyons sur les marques B2B en refonte de site. Le brief : ce que répondent les moteurs quand on ne nomme pas la marque.
Les chiffres et la structure du livrable sont ceux d'analyses réelles. Seuls le nom Vernaz et le décor éclairage sont inventés, pour raconter le cas sans exposer un client.
l'entrée
On ne pose pas les questions d'un marketeur. On pose celles des personas.
Le cadrage part de trois personas, à partir de ce que vous savez de votre marché. Ce sont elles qui déterminent les questions.
Léa
Architecte prescriptrice
Cherche une réponse technique. Décide sur la conformité et la performance.
Karim
Installateur électricien
Cherche de la matière opérationnelle. Décide sur la facilité de pose et la disponibilité du conseil.
Ce sont eux qui déterminent les questions posées à ChatGPT, Claude, Gemini et Perplexity, de l'exploration à la décision. L'ampleur d'un cas standard se compte en centaines de questions : ce qui compte, c'est qui pose la question.
la méthode
Comment analyse-t-on ce que les moteurs disent ?
L'analyse ne produit pas un score. Les réponses d'abord (GEO). Les pages ensuite, quand le catalogue compte (APO) — un volet optionnel.
Poser la question comme ils la posent
On n'interroge pas les moteurs avec le nom de la marque. On leur pose ce que Marc, Léa et Karim taperaient : un fournisseur, une référence technique, une contrainte de pose. C'est la seule façon de voir si Vernaz émerge quand rien ne la désigne.
Analyser les réponses. Des centaines, tous les jours, sur 5 LLM.
Quand on nomme Vernaz, les moteurs la connaissent. Ce n'est pas suffisant. On lit quatre leviers : si elle apparaît, avec quels mots, sur quelles sources, et si un agent peut réellement lire le site.
Présence
Cité nommémentNon nommé
La part des réponses où la marque apparaît, sur les questions qui ne la nomment pas. Cité nommément : connue et bien perçue. Non nommé : absente — là où Marc, Léa et Karim décident.
Sémantique
Vocabulaire Vernaz : ouiVocabulaire Vernaz : non
L'écart entre le vocabulaire que Vernaz revendique et celui que les moteurs emploient pour la décrire. Ici, sept fois sur dix, ni les mots ni les messages ne sont repris.
Sources stratégiques
Les domaines d'autorité du secteur où la marque est citée — ou absente. Six sources acquises sur quinze identifiées : les moteurs s'appuient ailleurs.
Analyse technique
Structure, balisage, gabarits : ce qu'un agent peut réellement lire. Si toutes les fiches cassent de la même façon, ce n'est pas 142 pages à réécrire : c'est un modèle à corriger une fois.
E-commerce / catalogue. Lire les fiches comme un agent d'achat.
Optionnel — APOQuand le site vend par un catalogue, on lit les fiches produit et les collections : un agent peut-il extraire la page, dit-elle la marque, répond-elle à Marc, Léa ou Karim ? Sur ce cas, le volet n'est pas obligatoire.
Ce volet, c'est l'Agentic Product Optimization.
Croiser les données, et les suivre dans le temps. Le même instrument, trimestre après trimestre.
Présence, sémantique, sources et technique ne se lisent pas isolément : on les croise par persona, par moteur, par concurrent. Puis on recommence sur le même périmètre. Ce qui a bougé n'est pas une impression : c'est une remesure.
le livrable
Les données ne servent pas à noter Vernaz. Elles servent à décider par où commencer.
Cité nommément : bien perçue. Non nommée : absente chez Marc, Léa et Karim. Ce n'est pas la réputation qui bloque la conquête : c'est la présence, et l'absence de preuve là où ils décident.
Une lecture hiérarchisée
Présence d'abord : Vernaz n'émerge pas quand rien ne la désigne. La sémantique et les sources expliquent pourquoi. L'analyse technique dit si le site peut suivre. Trois ou quatre écarts, dans l'ordre, prêts à porter en réunion.
Des recommandations ordonnées
Accès et gabarit avant toute rédaction — tant que l'agent ne lit pas, écrire ne mesure rien. Un correctif de modèle, pas 142 fiches. Puis la preuve comparative et opérationnelle que Marc, Léa et Karim trouvent déjà chez les concurrents.
Une base de remesure
Mêmes personas, mêmes moteurs, même maille. Le trimestre suivant, on ne débat pas d'une impression : on lit ce qui a bougé.
la suite
La suite se voit sur votre propre marque.
Cette page montre la structure d'une analyse, pas son contenu. Le contenu n'existe que rapporté à une marque précise, à son marché et à ses concurrents. Nous pouvons vous le montrer sur le vôtre.